現(xiàn)在開家具店，還有戲嗎？
有人問，想開家具店，前景怎么樣?
對(duì)這個(gè)問題，大材研究有一個(gè)建議是，先把客戶找到，手上有資源，有渠道，再想開店的事。如果是白手起家，從零起步，資金又不多，建議還是算了，不要開了。
在手上有資源，或者獲客能力非常強(qiáng)的情況下，開家具店還得提前考慮方向，賣什么樣的家具：
1、開什么家具店，是做定制家具？像衣柜、櫥柜、鞋柜、電視柜、床頭柜、書柜等某種柜類產(chǎn)品的定制，還是做全屋定制，比如全屋柜類，比如全屋柜類搭配部分其他家具軟裝。
2、開成品家具店，就是賣標(biāo)準(zhǔn)化的家具，比如餐桌椅、沙發(fā)、茶幾、床、床墊等。這些家具的品類都很多，里面光是一兩個(gè)品類，就可以開一家規(guī)模不小的家具店。這種店現(xiàn)在一般會(huì)想辦法跟定制融合，同時(shí)也會(huì)考慮按照家的場(chǎng)景做陳列。
3、做單品爆款店，就是主打某些性價(jià)比很高的產(chǎn)品，走爆款路線，少而精。這種開實(shí)體店做起來的難度非常大，網(wǎng)店還有可能，在天貓、拼多多等電商平臺(tái)上，我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。
4、開成多品類店，或者全屋家具配齊的大店，一般門店的經(jīng)營面積比較大，可以開這種全屋配齊的店。這種店對(duì)資金與團(tuán)隊(duì)能力要求非常高，對(duì)店面的場(chǎng)景搭配要求也不低，要求營造出以家為主題的氛圍。
上述方面都是有機(jī)會(huì)的，但機(jī)會(huì)是否屬于你，就不一定了。要根據(jù)自身的能力與資源情況，考慮經(jīng)營方向。而不僅僅是看產(chǎn)品方向與行業(yè)大勢(shì)。
在考慮清楚上述問題之后，還要決定一件事情，是想代理一線家具品牌，然后開專賣店，還是想代理個(gè)二線，或三線的中小品牌，這都關(guān)系到能不能打開市場(chǎng)，能不能賺到錢。
但沒必要只盯著大品牌，可以找一些增長不錯(cuò)、管理團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)、交付有保障、合作政策有優(yōu)勢(shì)的地方優(yōu)勢(shì)品牌合作，對(duì)自身資金能力有限的商戶來講，更適合一些。
有人覺得行情太差，不少地方的門店都沒客人，生意差到爆，關(guān)店撤店轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不少，家具生意做不走，其實(shí)我們多看幾家，好壞都了解一下，情況不像我們想的那么糟糕。老鄧今年看過幾個(gè)店，有人生意差，有人生意還是可以，并不是說大家都沒肉吃。
從行業(yè)整體的情況看，家具行業(yè)目前的市場(chǎng)空間依然比較大，前景也不會(huì)差。整個(gè)行業(yè)當(dāng)然談不上大幅增長，增速比前些年有下滑，但每年的行業(yè)總體規(guī)模還是有上漲的，多多少少還是在增長。
以2019年上半年的情況看，家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%。單獨(dú)看7月份，家具類零售額也有163億元，同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還只是零售額，沒有算進(jìn)B端的采購。
只不過，如果我們?nèi)タ茨切┨潛p倒閉的企業(yè)，又會(huì)覺得日子不好過，畢竟有不少中小家具企業(yè)退出市場(chǎng)，虧損的也不少。但我們?nèi)タ丛鲩L的那些，又會(huì)覺得形勢(shì)還是大有可為的。
市場(chǎng)需求本身還在，甚至還很旺盛，有幾大塊市場(chǎng)值得重視，現(xiàn)在挖掘還不夠，可以想辦法切入：
1、出租房的家具配套，老鄧之前找了很多商家，最后還是在普通的家具市場(chǎng)里，找了兩三個(gè)商家湊齊了一套，小區(qū)里有同類需求的業(yè)主其實(shí)不少，上百戶還是有，如果能拿下一些，其中的收益還是很不錯(cuò)的。
但整個(gè)過程下來，給人印象深刻的是，這類老板的服務(wù)意識(shí)與營銷意識(shí)確實(shí)很差，或者根本沒什么服務(wù)、沒什么營銷動(dòng)作，后來發(fā)現(xiàn)東西有點(diǎn)問題，再找他們，也沒什么反饋，也就是完全沒售后。
所以最近一套家具，我們跑到宜家去買的，價(jià)格算下來，比前一套還便宜，只是風(fēng)格比較簡約，宜家的風(fēng)格大家都清楚，都是那個(gè)調(diào)調(diào)。但他的服務(wù)談不上給力，但相對(duì)好點(diǎn)，售后也有人跟進(jìn)。
需求隨時(shí)都有，客戶也沒有成荒漠，關(guān)鍵是你有沒有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)方案，能不能吸引客人，留住客人。
2、老舊小區(qū)改造的家具換新：目前各地正在推動(dòng)老舊小區(qū)換新，政府負(fù)責(zé)公共設(shè)施，比如小區(qū)周邊道路;小區(qū)物業(yè)與業(yè)委會(huì)負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)部的改造，部分地方的財(cái)政也會(huì)給補(bǔ)貼。
看起來跟家具沒什么關(guān)系，但這股換新風(fēng)起來后，會(huì)帶動(dòng)部分業(yè)主翻新家具。早點(diǎn)調(diào)研需求，推出適配的產(chǎn)品方案，展開對(duì)應(yīng)的營銷，順勢(shì)切入。
除了這部分老舊小區(qū)改造之外，還有一些沒有納入改造范圍的存量房，家具換新需求正在陸續(xù)釋放。除了老小區(qū)換新之外，存量房的業(yè)主當(dāng)中，買二套房或N套房的人很多，能不能影響到他們?這可是家居零售市場(chǎng)的主力軍。
3、新房裝修的全屋家具、定制家具市場(chǎng)等，這個(gè)市場(chǎng)并沒有變，無論是毛坯房，還是精裝房，業(yè)主都需求買家具，問題就在于你能不能在交房之前就開始搶客。
畢竟現(xiàn)在一些家具企業(yè)跟房地產(chǎn)企業(yè)、精裝修公司合作，在業(yè)主買房的時(shí)候，就開始做營銷了，就會(huì)想辦法在售樓部把家具訂單也給簽了。
4、租賃住宅，比如長租公寓這類市場(chǎng)，家具需求量還是比較可觀的，大家可以認(rèn)真了解一下公寓業(yè)務(wù)，有些是房地產(chǎn)企業(yè)做的，有些是房產(chǎn)中介在做，有全國連鎖，也有本地中小型公寓。
別認(rèn)為這訂單跟你沒關(guān)系，只要有渠道有人脈、產(chǎn)品與價(jià)格有競(jìng)爭力，單子就可能是你的。
競(jìng)爭很激烈，一切還得看自己的能力。市場(chǎng)前景不用擔(dān)心，家具這東西是剛需，只不過現(xiàn)在想攬瓷器活，必須得有金剛鉆。
